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Consultant Avant-vente Paie

Bidart, FR, 64210 Puteaux, FR, 92800

SD Worx est un fournisseur européen de services payroll et RH de premier plan d’envergure mondiale. Les +6000 employés de SD Worx opèrent dans des pays de toute l’Europe et à l'île Maurice. Notre objectif ? Mettre en œuvre des solutions humaines, pour que les entreprises de toutes tailles puissent faire des ressources humaines une source de valeur ajoutée pour l’entreprise et les personnes qui en font partie. Nos solutions couvrent l’ensemble du trajet professionnel : non seulement les salaires, mais aussi l’attraction, la rémunération et le développement des talents.

VOTRE RÔLE :

 

Nous cherchons à recruter un Presales Consultant H/F ayant de l'expérience dans le monde de l'entreprise et n'hésitant pas à adopter une approche pragmatique pour vendre et concevoir la meilleure solution possible pour nos clients. Le Presales Consultant est appelé à travailler main dans la main avec les commerciaux sur le terrain, en apportant expertise et soutien et en aidant à conclure de nouvelles affaires.

 

Les Presales Consultant sont les principaux référents en termes de connaissance pour l’équipe commerciale mais aussi pour les autres départements pour tout ce qui concerne les technologies liées à nos offres de produits et services. Ils sont chargés en particulier de diriger et de gérer activement la phase d'évaluation lors du processus de vente. Ils sont les principaux conseillers techniques et promoteurs des produits, et ils examinent en détail toutes les possibilités afin de formuler les meilleures recommandations.

Le candidat doit être prêt à voyager jusqu'à 40-50 % de son temps en fonction du contexte global.

 

Vos missions :

 

  • Présenter nos produits et services en tant que solution (et SD Worx en tant que partenaire) à toutes les parties prenantes, de manière superficielle ou approfondie, de la narration à l'approfondissement technique lors de réunions avec des clients potentiels, dans le but de développer les ventes.
  • Découvrir et analyser les objectifs/défis des clients et les intégrer dans le portefeuille de solutions de SD Worx.
  • Identifier les problèmes techniques sur certains comptes et développer/positionner des solutions pour répondre aux enjeux en rédigeant des supports et documentations adaptés (schéma d’architecture, etc..).
  • Concevoir des solutions innovantes pour répondre aux problématiques des clients et présenter des démonstrations personnalisées, alignées sur les valeurs commerciales clés de SD Worx et mettant en lumière les différenciateurs produits et services.
  • Être l’expert référent des produits et services pour l'équipe de vente interne et SD Worx dans son ensemble.
  • Comprendre les normes d'interopérabilité dans le secteur et leur application à notre gamme de solutions.
  • Répondre avec le bid manager aux éléments fonctionnels et techniques des RFI/RFP.
  • Agir en tant que sponsor du produit auprès des parties prenantes internes et externes.
  • Fournir un retour d'information régulier sur l'application de nos solutions au sein des marchés cibles afin de soutenir la feuille de route du produit, le marketing et les activités de vente.
  • Présenter des événements marketing, des road shows, des webinars et des briefings techniques si nécessaire pour soutenir la génération de leads.
  • Aider au processus de transfert des ventes à l'équipe de gestion de projet avant la date de début du projet.
  • Présenter et former les nouveaux membres de l'équipe de vente sur les dernières solutions et s'assurer que le commerce au sens large est à jour sur notre portefeuille applicatif (y compris les produits partenaires).
  • Mettre en place une veille concurrentielle et aider les commerciaux à positionner nos solutions de manière compétitive.

 

Le profil idéal :

 

  • Expérience en tant que Solution consultant / Presales (5+ ans).
  • Compréhension technique des systèmes d’information des entreprises, de leur intégration et des défis de mise en œuvre.
  • Être capable d'utiliser les réseaux (in)formels, les médias numériques et d'autres canaux pour évaluer la position concurrentielle de notre organisation.
  • Idéalement, une expérience dans le marché de la paie - expérience des bonnes pratiques et capacité à appliquer ses connaissances à la solution.
  • Volonté de voyager (max. 50%) en fonction des conditions mondiales.
  • Capacité à convaincre/inspirer le client en maîtrisant votre discours de vente.

 

Condition d’exercice du poste

 

  • Poste basé à Paris/La Défense

SD Worx vous offre l’autonomie et la flexibilité nécessaires pour prendre votre carrière en main. Avec les horaires flexibles, le travail à domicile, le travail en bureau satellite… les possibilités ne manquent pas pour organiser votre vie professionnelle.

Pour nous, l’apprentissage et l’innovation sont des réflexes naturels. Nous y puisons l’inspiration nécessaire pour aller toujours plus loin. Nous proposons de multiples formations et projets qui vous permettront d’apprendre de spécialistes ou sur le terrain. Dès le départ, vous serez un membre à part entière de votre équipe, où vous partagerez vos connaissances et vos talents tout en célébrant vos différences.

Où que nous soyons dans le monde, nous ne faisons qu’un et nous évoluons tous ensemble.

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